Conseils
Fixer le prix de vente de sa boutique e-commerce : guide pratique
Les méthodes de valorisation des boutiques en ligne, les erreurs à éviter et les astuces pour maximiser votre prix de vente.
Valoriser une boutique e-commerce : le guide complet
La valorisation d'un e-commerce est plus complexe qu'un SaaS. Voici comment calculer un prix juste.
La méthode du multiple de SDE
Le SDE (Seller Discretionary Earnings) est le bénéfice recalculé en réintégrant :
- Salaire du dirigeant
- Dépenses personnelles passées en charges
- Amortissements et charges non récurrentes
Valorisation = SDE annuel × multiple
Multiple typique e-commerce :
- Ancienneté < 1 an : 1,0x - 1,5x
- Ancienneté 1-3 ans : 1,5x - 2,5x
- Ancienneté > 3 ans : 2,5x - 4,0x
Les facteurs qui font monter le multiple
| Facteur positif | Impact | |----------------|--------| | Marque forte | +0,5x | | Fournisseur unique en France | +0,3x | | Taux de clients récurrents > 30% | +0,4x | | Pas de dépendance pub payante | +0,5x |
Les pièges à éviter
- Surévaluer le stock : seul le stock écoulable compte
- Ignorer la saisonnalité : calculez sur 12 mois glissants
- Oublier les retours : le taux de retour impacte la marge réelle
Une boutique générant 5 000€ de SDE mensuel avec 2 ans d'ancienneté et une base client fidèle se valorise entre 120 000€ et 175 000€.
Aller plus loin
- Marketplace — actifs numériques en vente et aux enchères.
- Estimation — évaluez la valeur de votre site, SaaS ou e-commerce.
- Services — audit, vérification, migration, refonte, création.
- Blog & Guides — conseils vente, achat, estimation, SEO.
- Centre d'aide — réponses aux questions fréquentes.