Comment vendre une application mobile ?

Les applications mobiles représentent une catégorie d'actifs digitaux très prisée. Un business app bien construit peut se vendre plusieurs dizaines voire centaines de milliers d'euros. Voici le guide complet pour vendre votre application iOS ou Android.

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Les métriques clés d'une application mobile

Avant de céder votre application, maîtrisez ces indicateurs :

• DAU (Daily Active Users) : utilisateurs actifs quotidiens
• MAU (Monthly Active Users) : utilisateurs actifs mensuels
• Rétention J1 / J7 / J30 : % d'utilisateurs qui reviennent après 1, 7 et 30 jours
• ARPU (Average Revenue Per User) : revenus moyens par utilisateur
• MRR (Monthly Recurring Revenue) : si l'app a des abonnements
• Note App Store / Google Play : moyenne des avis (idéalement > 4/5)
• Nombre d'avis : signe de maturité et d'engagement

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Comment valoriser une application mobile ?

La valorisation dépend du modèle économique de l'application :

Application avec abonnements (SaaS mobile)

Valeur = MRR × Multiple (24x à 60x)

Application avec achats in-app ou revenus publicitaires

Valeur = Bénéfice net mensuel moyen × Multiple (20x à 40x)

| Profil de l'app | Multiple typique | |---|---| | App récente (< 1 an), revenus instables | 12x – 20x | | App établie, bonne rétention | 24x – 36x | | App premium (3+ ans, forte marque) | 36x – 60x |

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Ce que les acheteurs vérifient

1. Accès aux dashboards : App Store Connect ou Google Play Console
2. Revenus vérifiables : captures Stripe, Apple / Google payouts
3. Code source propre : documentation, architecture, dette technique
4. Conformité RGPD : politique de confidentialité, permissions
5. Abonnements actifs : taux de renouvellement, churn
6. Dépendances tierces : APIs, SDK, services cloud

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Le processus de transfert

Sur l'App Store (iOS)

Le transfert d'une application iOS se fait via App Store Connect → Transfert d'application. L'acheteur doit avoir un compte Apple Developer actif. Le processus prend 1 à 7 jours ouvrés.

⚠️ Les avis et notes sont conservés lors d'un transfert App Store. C'est un actif précieux à valoriser.

Sur le Google Play Store (Android)

Le transfert s'effectue depuis la Google Play Console. Il est possible de transférer l'application vers un autre compte Google, en conservant l'historique des téléchargements et les avis.

Le code source

Le code source (dépôt GitHub, GitLab ou ZIP) doit être transmis après les fonds sécurisés via séquestre. Incluez :

• Le code source complet (iOS Swift/Kotlin/React Native...)
• Les fichiers de configuration (sans clés API en dur)
• Les fichiers d'assets (icônes, images, sons)
• La documentation technique si elle existe

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Préparez votre dossier de vente

Constituez ces éléments avant de mettre votre application en vente :

• ✅ Captures des revenus sur 12 mois (Apple / Google / Stripe)
• ✅ Export des statistiques App Store Connect / Play Console
• ✅ Politique de confidentialité conforme RGPD
• ✅ Liste des dépendances tierces et leurs coûts
• ✅ Guide de déploiement (comment republier une mise à jour)

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FAQ — Vendre une application mobile

Peut-on vendre une application mobile ? Oui, Apple et Google permettent tous deux le transfert d'applications via leurs consoles développeur.

Comment vendre une application Android ? Via la Google Play Console : allez dans Configuration → Transfert d'application vers un autre compte.

Comment vendre une application iOS ? Via App Store Connect : Mes apps → sélectionnez l'app → Informations générales → Transfert d'application.