Comment vendre un SaaS ?

Vendre un SaaS est différent de vendre un site de contenu ou une boutique e-commerce. Les revenus récurrents et la fidélité client en font un actif très prisé des acquéreurs.

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Les métriques clés d'un SaaS

Avant de céder votre SaaS, maîtrisez ces indicateurs :

• MRR (Monthly Recurring Revenue) : revenus récurrents mensuels
• ARR (Annual Recurring Revenue) : MRR × 12
• Churn rate : taux de résiliation mensuel (idéalement < 2%)
• LTV (Lifetime Value) : valeur moyenne d'un client sur sa durée de vie
• CAC (Customer Acquisition Cost) : coût d'acquisition d'un client
• NPS (Net Promoter Score) : satisfaction client

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La valorisation d'un SaaS

Contrairement aux sites de contenu, les SaaS se valorisent sur l'ARR :

Valeur = ARR × Multiple

| Profil SaaS | Multiple ARR | |---|---| | Churn > 5%/mois, stagnation | 0,8x – 1,2x ARR | | Churn < 3%/mois, croissance modérée | 1,2x – 2x ARR | | Churn < 1%/mois, forte croissance | 2x – 2,5x ARR |

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Ce que les acheteurs vérifient

1. Accès à Stripe/Paddle : validation des revenus MRR réels
2. Code source : qualité, documentation, dette technique
3. Infrastructure : coûts serveurs, scalabilité, sécurité
4. Contrats clients : durée des engagements, clauses de résiliation
5. Roadmap produit : quelles évolutions sont prévues ?

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Préparer la cession technique

• Documentez votre architecture (schéma, stack technique)
• Préparez un guide de reprise (déploiement, variables d'environnement)
• Exportez la base de données dans un format standard
• Listez tous les services tiers (API, outils SaaS utilisés)

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FAQ — Vendre un SaaS

Peut-on vendre un SaaS ? Oui, les SaaS sont très recherchés. Un SaaS à 2 000 €/MRR peut valoir entre 48 000 € et 192 000 € selon sa croissance.

Comment valoriser un SaaS ? Valorisation = ARR × Multiple (0,8x à 2,5x selon le churn et la croissance).