Les Chroniques de La Garde : Les questions qu'un acheteur devrait toujours poser avant de signer

Acheter un actif numérique sans poser les bonnes questions, c'est acheter à l'aveugle. La Garde a compilé, au fil des dossiers, une liste de questions qui séparent l'acquisition réfléchie du pari hasardeux. Les voici, organisées comme une véritable due diligence.

Sur les revenus

Le cœur de la valeur. Ne vous contentez pas d'un montant :

• D'où viennent exactement les revenus ? (publicité, affiliation, ventes, abonnements)
• Sont-ils récurrents ou ponctuels ? La récurrence vaut une prime.
• Y a-t-il une concentration ? Un seul annonceur, un seul produit, un seul partenaire d'affiliation ? C'est un risque majeur.
• Quelle est la tendance sur 12 à 24 mois ? En hausse, stable, en déclin ?
• Les revenus sont-ils prouvés ? Exigez captures, relevés, accès en lecture.

Toute réponse vague ici doit faire baisser le prix — ou stopper l'affaire.

Sur les coûts

Un chiffre d'affaires n'est pas un bénéfice. Il faut reconstituer les coûts réels :

• Hébergement, nom de domaine, CDN.
• Licences (thèmes, plugins, logiciels).
• Sous-traitance : rédaction, développement, maintenance.
• Abonnements aux outils (e-mailing, SEO, automatisation).
• Le temps du propriétaire : combien d'heures par semaine ? C'est un coût caché fondamental.

Sur le trafic

• Quelles sont les sources ? Recherchez l'équilibre, méfiez-vous de la mono-dépendance.
• Le trafic est-il vérifiable dans Search Console ?
• Y a-t-il eu des chutes ? Pénalités, mises à jour d'algorithme ?
• Le trafic converti-il réellement ?

Sur la technique

• Sur quelle technologie repose le site ? Est-elle maintenue, moderne, ou obsolète ?
• Quelle est la dette technique ? Personnalisations fragiles, versions dépassées ?
• Le site est-il dépendant d'un développeur unique ?
• Existe-t-il des sauvegardes régulières et testées ?

Sur le juridique et les dépendances

• Le contenu est-il original et libre de droits ?
• Y a-t-il des contrats en cours (partenariats, abonnements clients) et sont-ils transférables ?
• Le nom de domaine et les marques sont-ils bien la propriété du vendeur ?
• Des dépendances critiques existent-elles envers une plateforme tierce susceptible de changer ses règles ?

La question qui révèle tout : pourquoi vendez-vous ?

C'est peut-être la plus importante. La réponse ne doit pas être prise pour argent comptant, mais sa cohérence avec le reste du dossier en dit long. « Je manque de temps » ou « je me recentre sur un autre projet » sont plausibles. Une raison floue, contradictoire ou évasive, surtout couplée à des chiffres en déclin, doit alerter.

Les recommandations de La Garde

• Structurez votre due diligence par thèmes : revenus, coûts, trafic, technique, juridique.
• Exigez une preuve pour chaque affirmation. « Faites-moi confiance » n'est pas une donnée.
• Croisez les informations entre elles : les incohérences révèlent les problèmes.
• Chiffrez chaque risque identifié et intégrez-le au prix.
• Écoutez la raison de la vente et vérifiez sa cohérence avec les chiffres.

Poser ces questions n'est pas un signe de méfiance, mais de professionnalisme. Un bon vendeur y répondra volontiers — et ces réponses constitueront, le jour venu, la base d'une transaction sereine.