Comment fonctionnent les enchères ?

Sur La Citadelle Numérique, certaines annonces d'actifs numériques — sites internet, boutiques e-commerce, noms de domaine, comptes de réseaux sociaux, newsletters, et bien d'autres — sont proposées sous forme d'enchères plutôt qu'à prix fixe. Ce mécanisme offre une alternative transparente et compétitive, aussi bien pour le vendeur qui souhaite maximiser la valeur de son actif, que pour l'acheteur qui cherche à acquérir un bien au juste prix du marché.

Le principe général des enchères

Lorsqu'une annonce est mise aux enchères, les acheteurs intéressés soumettent successivement des offres croissantes pendant une période définie. Chaque nouvelle offre doit être supérieure à la précédente. À l'issue de la période d'enchères, l'offre la plus haute l'emporte — sous réserve que le prix de réserve ait été atteint.

Le prix de réserve confidentiel

Le vendeur fixe, au moment de la mise en vente, un prix de réserve confidentiel. Ce montant minimum n'est pas visible par les enchérisseurs : il reste strictement confidentiel tout au long de la période d'enchères.

Deux cas de figure se présentent à la clôture :

• L'offre finale atteint ou dépasse le prix de réserve : la vente est déclenchée et le processus de transaction sécurisée s'engage.
• L'offre finale est inférieure au prix de réserve : la vente n'est pas conclue automatiquement. Vendeur et acheteur peuvent néanmoins décider de négocier hors enchères, selon les conditions de l'annonce.

Déroulement pas à pas d'une enchère

1. Consultation de l'annonce : l'acheteur potentiel prend connaissance de la description de l'actif, de ses métriques disponibles et des conditions de l'enchère (durée, offre de départ, etc.).
2. Soumission d'une offre : l'acheteur soumet son offre via la plateforme. Une offre validée constitue un engagement ferme d'achat si elle s'avère gagnante et que le prix de réserve est atteint.
3. Surenchères : d'autres acheteurs peuvent placer des offres supérieures jusqu'à la clôture de l'enchère. La plateforme informe les enchérisseurs de l'évolution des offres.
4. Clôture de l'enchère : à l'expiration du délai, l'offre la plus haute est désignée. La plateforme vérifie si le prix de réserve confidentiel est atteint.
5. Déclenchement de la transaction : si les conditions sont réunies, l'acheteur gagnant procède au paiement sécurisé via la plateforme.

La sécurisation de la transaction après l'enchère

Une fois l'enchère remportée et le prix de réserve atteint, la transaction suit le même processus sécurisé que toute vente sur La Citadelle Numérique.

Le séquestre des fonds

L'acheteur règle le montant de son offre directement via la plateforme (par carte bancaire via Stripe). Les fonds sont alors bloqués en séquestre : ils ne sont pas immédiatement versés au vendeur. Ce mécanisme protège l'acheteur contre tout risque de non-livraison de l'actif.

Le rôle de La Garde de la Citadelle

La Garde de la Citadelle intervient en tant que tiers de confiance tout au long de la finalisation. Elle supervise le séquestre, vérifie que les éléments transmis par le vendeur sont conformes à ce qui a été annoncé, et s'assure du bon déroulement de la transaction. En cas de désaccord ou de litige entre les parties, La Garde joue un rôle d'arbitrage et de protection pour les deux côtés.

Le Livrable de Transmission

Le vendeur remet à l'acheteur un Livrable de Transmission : un ensemble structuré comprenant tous les accès, identifiants, fichiers, documentation, nom de domaine, comptes tiers et tout autre élément nécessaire à la prise en main complète de l'actif. Ce livrable est vérifié par La Garde de la Citadelle. Ce n'est qu'une fois cette vérification effectuée et la bonne transmission confirmée que les fonds sont libérés au profit du vendeur.

Pourquoi vendre ou acheter aux enchères ?

Du côté du vendeur

• Les enchères permettent de laisser le marché déterminer la valeur réelle de l'actif, sans fixer un prix fixe qui pourrait sous-évaluer ou surévaluer le bien.
• La mise en compétition de plusieurs acheteurs peut conduire à un prix final supérieur aux attentes initiales.
• Le prix de réserve confidentiel garantit que la vente ne se fera pas en dessous d'un seuil jugé acceptable.

Du côté de l'acheteur

• Les enchères offrent la possibilité d'acquérir un actif numérique à un prix résultant d'une compétition ouverte et transparente.
• L'ensemble du processus reste sécurisé grâce au séquestre et à l'intervention de La Garde, comme pour tout achat sur la plateforme.
• L'acheteur garde la maîtrise de son budget en fixant lui-même le montant maximal qu'il est prêt à engager.

Points importants à retenir

• Une offre soumise lors d'une enchère est un engagement ferme : elle ne doit pas être placée à la légère.
• Le prix de réserve reste confidentiel jusqu'à la clôture : les enchérisseurs ne peuvent pas le connaître à l'avance.
• La commission de la plateforme s'applique aux ventes conclues aux enchères, comme pour les ventes à prix fixe.
• Pour les montants importants, le virement SEPA peut être envisagé comme mode de paiement.
• La Citadelle Numérique sécurise la mise en relation et la transaction, mais ne garantit pas la rentabilité future de l'actif acquis.

Pour toute question spécifique concernant une enchère en cours ou la procédure à suivre après une enchère remportée, vous pouvez contacter La Garde de la Citadelle à l'adresse lagarde@lacitadellenumerique.fr.